芳芳從大學(xué)畢業(yè)起就開了這家連鎖超市，可以說是投入了大量的心血，從一個行外人，漸漸成長為便利店連鎖行業(yè)的精英人士。在經(jīng)營技巧方面，芳芳總結(jié)了以下幾個重點(diǎn)：




一、經(jīng)營基石要打好：門店選址

店址是便利店的基本盤，位置好，人氣就比較足。芳芳剛開始準(zhǔn)備開店的時候，花費(fèi)了一個星期的時間去實地考察店址。她剛開始準(zhǔn)備將店址選在一個老小區(qū)附近，后來發(fā)現(xiàn)老年人居多，消費(fèi)水平不是很高，雖然每天都能創(chuàng)收，但是日營收額并不理想。芳芳考慮到中老年人消費(fèi)能力弱，而且附近本身就有兩家便利店了，會起到分流的作用。在一番考慮下，芳芳決定放棄該店址。


之后在朋友的推薦下，芳芳又將店址鎖定在一個日均人流量在千人以上，臨近公交車站以及路口，社區(qū)總住戶超過4000人的成熟小區(qū)附近。這個店鋪對比之前自己所考察的門店，地理優(yōu)勢更加突出。



二、經(jīng)營需要跟上潮流，營銷很重要：社區(qū)分銷

芳芳著重強(qiáng)調(diào)了社區(qū)分銷這個營銷模式，她認(rèn)為，門店的營銷能力決定了營業(yè)額的上限。為此，她去拜訪過一些生意做的好的便利店店主。

1、積累會員粉絲

社區(qū)門店積累會員粉絲，更有利于后期營銷。芳芳為了能夠?qū)T服務(wù)做好，引入了小兵云商分銷系統(tǒng)。系統(tǒng)平臺關(guān)于門店的會員成長體系設(shè)置的比較完善，有清晰的積分規(guī)則，權(quán)益服務(wù)。


2、充儲值卡維系客戶

芳芳發(fā)現(xiàn)不少門店都會通過辦理儲值卡以及使用儲值的方式來增加顧客黏性。在對接了小兵云商系統(tǒng)之后，芳芳也開啟了充值送現(xiàn)金，送會員卡，送積分等營銷活動。

活動期間，用戶來店里充值500元的儲值卡，會回贈兩瓶洗衣液。充值800元的儲值卡，會回贈大米和洗衣液，社區(qū)很多居民都被這類活動所吸引，店里的客流更是源源不斷。

3、線上分銷裂變
小兵云商可以幫助商店在線上拓展自己的分銷團(tuán)隊，用戶在該平臺無需繳納任何的入駐費(fèi)。成為該門店的分銷商之后，用戶可以繼續(xù)發(fā)展自己的二級，三級，不同等級可以賺取不一樣比例的傭金。其中，上下級的分傭獎勵都來自于用戶的真實消費(fèi)，分銷員賺到了錢，門店商家也迎來了較高的銷售額。


芳芳當(dāng)時就充分運(yùn)用了系統(tǒng)平臺的多級代理分銷模式，她在系統(tǒng)后臺將上級傭金補(bǔ)貼設(shè)置的稍高一些，之后層層分級。上級更有動力發(fā)展下級，下級為了能拿到更多的傭金獎勵，也會不斷拓客升級，追求更高的商業(yè)利益。因此線上分銷就形成了一個良性的循環(huán)，有效提升了門店的營業(yè)利潤。 

4、抽獎回饋用戶

門店想要保持活力，就得增強(qiáng)和用戶，會員之間的互動。芳芳在門店開啟了充值滿500元享受抽獎的活動，獎品極具吸引力，有電飯煲，電冰箱等等。通過造勢，芳芳的實體店在短短幾天就獲得了意想不到的營銷效果，成功鎖定周邊小區(qū)的用戶，門店的銷售業(yè)績也在迅猛增長。




5、服務(wù)質(zhì)量
最主要的是對顧客的服務(wù)態(tài)度要好，因為一般主要的客戶都是自己附近的居民和附近的上班族，這樣的情況下，大家經(jīng)營超市的時候態(tài)度出現(xiàn)問題的話，就會引起連鎖反應(yīng)，對自己的超市口碑影響很大。面對現(xiàn)在市場的不斷擴(kuò)大，人們消費(fèi)觀念的提高，我想更多人愿意消費(fèi)的是哪些能讓自己舒服的服務(wù)吧，而不是用錢去買一個受氣包。
6、特價商品
特價商品是賴以生存的一個經(jīng)營模式，這其實是一個宣傳，也是一個擴(kuò)大；連鎖超市影響力的機(jī)會。這時候加盟商會擬定促銷方案，豐富營銷活動。吸引顧客好的辦法之一就是開展促銷活動，用豐富的促銷活動來吸引顧客的眼球。
例如民生商品特賣、特惠商品熱賣、購物贈禮以及生鮮早晚市等組成的促銷活動，通過海報擴(kuò)大宣傳的力度，通過到位的貨源組織和特色陳列，通過精心的安排和嚴(yán)格的執(zhí)行，加之銷售成本的有效控制，后期促銷活動再次推進(jìn)以及商品結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步調(diào)整。
連鎖小超市面的立面造型與周圍建筑的形式和風(fēng)格應(yīng)基本統(tǒng)一;墻面劃分與建筑物的體量、比例及立面尺度的關(guān)系較為適宜;店面裝飾的各種形式美因素的組合，重點(diǎn)突出，主從明確，對比變化富有節(jié)奏和韻律感店面裝潢。

　   以上就是小編給大家介紹的開小型超市如何經(jīng)營，希望對大家有所幫助。加盟連鎖小型超市加盟費(fèi)不是很貴，占用資金很少，這樣的小型超市經(jīng)營靈活，適合沒有經(jīng)驗又想創(chuàng)業(yè)的人。